От железа до экосистемы: как «Инферит» формирует будущее российского ИТ-рынка

Экосистема российского ИТ-вендора «Инферит» включает ряд направлений: производство компьютерного и серверного оборудования, средств вычислительной техники в защищенном исполнении, разработку российских операционных систем, облачные услуги и решение для управления затратами на облака, программу управления ИТ-инфраструктурой, а также ИБ-решения. В продуктовую линейку техники «Инферит» входят компьютеры различных форм-факторов, включая ноутбуки, неттопы, моноблоки, серверы и системы хранения данных. Мы обсудили создание продуктовой матрицы вендора и тренды спроса на рынке с Сергеем Гринцевичем, руководителем департамента продуктовых решений «Инферит Техника».

Бренду «Инферит» в этом сентябре исполнится два года. Какие изменения произошли за прошедшее время?

— За это время «Инферит» существенно расширил свои компетенции, трансформировался из производителя техники в вендора с широкой экосистемой оборудования и программного обеспечения. Наша экосистема включает продукты, позволяющие с нуля создать в любой компании или государственном учреждении надежную и безопасную ИТ-инфраструктуру, обеспечивая максимальную импортонезависимость и высокий уровень технической поддержки.

Для решения задач импортозамещения мы предлагаем клиентам широкий спектр продуктов: от компьютеров, внесённых в реестр российского оборудования Минпромторга, до операционной системы и ПО в реестре Минцифры. Мощность нашего завода во Фрязино составляет 300 000 единиц компьютерной и серверной техники, а также 60 000 компонентов, включая материнские платы, SSD и RAM.

Мы постоянно совершенствуем и дополняем линейки оборудования.

Сейчас в вашей линейке есть 14-дюймовые ноутбуки, в том числе с поддержкой SIM-карты и с сенсорным экраном, моноблоки, неттопы и «тонкие клиенты», ПК и серверы. Какие продукты вы планируете добавить в линейку?

— В ближайших планах — вывод на рынок ноутбуков с матрицей 15,6 и 16 дюймов на процессорах Intel Core i5, i7 и более экономичных i3. Это позволит нам удовлетворить растущий спрос на устройства с большим экраном. Мы разрабатываем платформы моноблоков, тестируя новые материнские платы не только на архитектуре Intel, но и на других мировых и отечественных решениях. Такой подход обеспечивает нам технологическую гибкость и независимость. В сегменте серверных решений мы уже собираем устройства  на процессорах третьего поколения, в среднесрочной перспективе — решения на IV/V поколениях процессоров для различных задач, включая, в том числе, и SDS-решения и графические платформы для ИИ. В будущем мы смотрим уже и на VI поколения процессоров Intel и другие архитектуры. 

Как именно происходит выбор пути – характеристик новых моделей, их количество? С чем связаны планы, например, на вывод ноутбуков с большим экраном?

— Выбор направления развития нашей продуктовой линейки — это комплексный процесс, основанный на постоянном анализе рынка. Мы активно общаемся с нашими клиентами, включая крупные корпорации и государственные структуры, изучаем предложения конкурентов и следим за глобальными технологическими трендами.

Вывод нового продукта всегда связан с определенным финансовым риском, поэтому мы тщательно анализируем потребности рынка перед запуском. Например, мы заметили растущий спрос на ноутбуки с большим экраном, особенно среди крупных корпоративных клиентов, включая компании из Топ-50. Этот тренд отражает современные требования бизнеса к мобильным устройствам. Большой экран позволяет комфортно работать с множеством окон и сложными приложениями вне офиса, что повышает продуктивность сотрудников. При этом такие ноутбуки остаются достаточно портативными для регулярных деловых поездок. 

Каждый новый продукт проходит несколько этапов тестирования. На первом этапе мы проводим внутренние испытания, где наши специалисты проверяют устройство в различных сценариях использования. Затем модели получают на тестирование наши заказчики и партнёры. Мы собираем обратную связь, на основе которой можем вносить изменения в конфигурации, чтобы оптимизировать продукт под бизнес-задачи и реальные условия эксплуатации. И только после успешного прохождения всех этапов испытаний готовое решение поступает в продажу для всех потенциальных клиентов.

На какие сегменты рассчитаны новые решения?

— Наша стратегия заключается в создании универсальных решений. «Инферит» стремится предложить технику и ПО, необходимые для эффективного функционирования организаций различного профиля и масштаба. При разработке стандартизированных решений мы стремимся найти оптимальный баланс между функциональностью и стоимостью. 

При этом мы гибко подходим к запросам клиентов. Предлагаем возможность индивидуальной разработки. Например, мы можем кастомизировать устройства, устанавливая определенный тип матрицы дисплея или используя особо мощные компоненты для графических станций, предназначенных для 3D-визуализации и сложных инженерных задач. Все эти решения подбираются, тщательно тестируются, согласуется каждый шаг с заказчиком. 

Мы понимаем стремление клиентов к долгосрочному использованию техники. Поэтому разрабатываем продукты с учетом возможности будущего апгрейда. Например, наш ноутбук INFERIT Compact поддерживает расширение оперативной памяти до 32 ГБ и установку дополнительного SSD объемом до 4 ТБ. Такой подход позволяет нашим клиентам оптимизировать расходы на IT-инфраструктуру в долгосрочной перспективе, независимо от того, выбрали ли они стандартное или индивидуальное решение.

Как часто нужно обновлять продуктовую матрицу?

— Обновление продуктовой матрицы — это непрерывный процесс, который не привязан к фиксированным временным интервалам. Частота обновлений зависит от нескольких ключевых факторов:

1. Технологический. Важно следить за тем, что предлагает ИТ-отрасль. Если конкуренты уже перешли на новые процессоры, и спрос на предыдущие снизился, то переход становится необходимым. Однако мы также учитываем, что не все новейшие технологии могут быть востребованы, особенно если они значительно увеличивают стоимость устройств.
2. Срок службы оборудования. Стандартно, срок службы корпоративного оборудования составляет около трех-пяти лет. Наша задача — быть готовыми предложить клиентам устройства, которые будут актуальны в течение следующих нескольких лет. Это означает, что мы должны предвидеть потребности рынка и разрабатывать продукты с опережением, чтобы к моменту окончания срока службы текущего оборудования у клиентов была возможность обновиться до современных и перспективных моделей. Таким образом, мы обеспечиваем непрерывность и актуальность нашего предложения на рынке.
3. Баланс ассортимента. Мы стремимся предоставить клиентам достаточный выбор, но при этом не перегружать их излишним разнообразием моделей одного класса устройств. Наша цель — предложить оптимальный ассортимент, где каждый продукт имеет свое четкое назначение и целевую аудиторию.Мы стремимся быть в авангарде технологий, но при этом предлагать решения, которые действительно необходимы и полезны нашим клиентам.

Какие тренды на данный момент влияют на рынок и меняют спрос?

— Если говорить о глобальном рынке, то трендом является развитие серверного оборудования для ИИ. Это решения с различной реализацией, в частности, использующие GPU и системы водяного охлаждения. Для персональных устройств актуален тренд на встроенные нейропроцессоры (NPU), которые дополняют мощные процессоры и видеокарты, позволяя эффективно работать с ИИ-решениями, разработанными совместно с производителями ПО.

В России продолжает усиливаться тренд на импортозамещение. Заказчики активно переходят на отечественные платформы ПО, операционные системы и всё чаще выбирают российскую технику. Мы отвечаем на этот запрос, предлагая широкий спектр решений собственного производства — от персональных устройств до серверного оборудования. Наша отечественная операционная система «МСВСфера» становится полноценной альтернативой ушедшим ОС уровня Enterprise Linux. Важно отметить, что миграция на серверную версию упрощается благодаря совместимости с RHEL и его производными, а версия для автоматизированных рабочих мест имеет интерфейс, адаптированный для российских пользователей и напоминающий привычные Windows или MacOS.

Особое внимание мы уделяем потребностям государственных организаций, для которых критично наличие оборудования и ПО в реестрах Минцифры и Минпромторга. Мы предлагаем широкий спектр таких решений — от отдельных устройств до готовых АРМ и средств вычислительной техники в защищённом исполнении.

То есть на рынке есть запрос на комплексные решения для организаций, в тренде экосистемный подход?

— Безусловно. Современный бизнес ценит возможность получить все необходимое «в одном окне». Это могут быть ноутбуки премиального уровня, устройства с поддержкой LTE для безопасной работы вне офиса, готовые АРМ с полным комплектом периферии. Мы стремимся предоставить не только оборудование, но и полный стек необходимого ПО, включая операционные системы.

Сергей, расскажите, пожалуйста, о том, как ещё линейка поменяется в будущем, в каком векторе движется «Инферит»? 

— Наш ключевой приоритет — обеспечение связности продуктов между собой, формирование целостной экосистемы.. Мы стремимся к тому, чтобы все оборудование бесшовно интегрировалось с нашими же программными продуктами, и эффективно функционировало как в нашем облаке «Инферит Облако», так и в рабочих средах заказчиков.  АКБ «Барьер» (входящее в «Инферит Безопасность») – производит средства вычислительной техники в защищённом исполнении на базе наших компонентов и готовых устройств.

Хочу отметить, что мы не замыкаемся в себе и активно работаем и с другими производителями оборудования и ПО. Такой подход позволяет нам расширять спектр доступных решений и их комбинаций для различных российских организаций, способствуя развитию отечественного ИТ-рынка в целом.

‍

Оригинал статьи на Компьютерра